企業経営勉強会のご案内

2009年12月01日

日時：平成21年12月16日（水）18:30～20:30

場所：札幌総合法律事務所　大会議室

テーマ 「本当の提案営業を考える」

最近、営業マンのスキルとして提案営業が必要ということが良く言われています。
ただ、そこで言われるのは、自社製品を使うことで顧客の業務や生活が
このように改善されますということを提案するというものです。
そこには、顧客にとって、そのような改善をすることの優先順位が
どの程度のものか等の配慮がなされることはなさそうです。
もちろん、顧客のニーズに最もフィットしているのが自社の製品でないと分かっていても、
なんとか自社製品を売るための提案を組み立てるという発想でしょう。

（この作業は営業マンにとっても苦しいものです。）

本当の提案営業では、顧客にとって真に必要な改善点を見つけ出して、
その改善に役立つものを費用等とのバランスも考えながら提案する
ということが求められているはずです。

ビジネスはギブアンドテイクで成り立つものだと思いますが、テイクを計算する前に
顧客に対して最も良いギブは何かを考えていけば、顧客は営業を信頼してくれるでしょう。

今回の勉強会では、その方法の実際を学んでみたいと思います。

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